استراتيجيات التفاوض وفن التواصل في العقود والمناقصات

استراتيجيات التفاوض وفن التواصل في العقود والمناقصات

أهداف الدورة:

·         وعي ماهية العقد ومحتوياته وعناصره.

·         صياغة العقود بطريقه فعاله.

·         تفنيد مراحل صياغة العقود .

·         التمكن من أدوات وأساليب و وسائل صياغة العقود من حيث اختيار الكلمات والصياغة والهدف.

·         تعلم ماهية القانون الإداري و عناصره ومرتكزاته.

محاور الدورة:

·         مفهوم وأساسيات عملية التفاوض وخصائصها المختلفة.

·         الاستراتيجيات البديلة للتفاوض.

·         مراحل التفاوض الفعال.

·         التكتيك التفاوضي.

·         منهج LIM  للتحرك الحذر ومعالجة الاعتراضات.

·         منهج الخطوات الثماني للتفاوض.

·         منهج المصالح المشتركة للتفاوض.

·         الجوانب المالية والفنية في التفاوض

·         الأنماط المختلفة للبشر في التفاوض.

·         المهارات السلوكية في التفاوض الفعال.

·         مختبر تفاوض من الواقع العملي للمشاركين.

·         انواع واهمية العقود والمفهوم القانوني لها.

·         الجوانب القانونية في إبرام العقود.

·         تحليل عروض العقود والاركان القانونية لها.

·         الجوانب الشكلية والموضوعية في العقود والاخطاء الشائعة فيها.

·         مجالات التحكيم في العقود الدولية.

·         المحكم وشروطه والتزاماته وحقوقه.

·         القانون الواجب التطبيق في التحكيم.

·         اتفاق التحكيم واخلاقياته.

·         ختام البرنامج.